很多对自动售货机感兴趣的人会问：我怎样才能用自动售货机赚钱？做自动售货机最难的地方在哪里？建立自动售货机业务的关键是寻找合适的地点，拥有一定数量的点位，保持机器正常运行，并最大化利润。启动自动售货机业务的步骤如下：
1. 搞明白自动售货机业务是否适合您，切记不要三分钟热度
2. 找出你需要的自动售货机类型
3. 选择机器售卖的产品
4. 得到您的机器
5. 放置好您的机器并做好维护
富宏将详细介绍这些内容，作为十六年自动售货机行业的运营商，希望能够解决您的关键问题。
进入自动售货机业务的方法不多，本指引侧重于从零开始建立业务，而不是特许经营或加盟。一般来说，每台机器月赚几百元上千元，每台机器的启动成本从几千元到上万元不等。
第一步：确定自动售货机业务是否适合您
像大多数创业者一样，在建立自动售货机业务方面没有灵丹妙药和快捷途径。如果您对所涉及的障碍和艰苦工作是有充分心理准备的，那么成功的概率会更大。
启动自动售货机业务的利弊
以下是该业务的一些利弊：
| 优点 | 缺点 |
| · 成为自己的老板 · 可以从几万元开始 · 机器位置随时可以调整 · 不需要学历及高级头脑 · 支付方式的变化为取代传统零售行业提供了机会 · 您不用被困在办公室里 | · 每台机器的投资回报大约需要一年的时间 · 单价低，因此需要更多销售量，这意味着需要大量的时间来储存和维修机器 · 在您进行大规模的操作之前，您不会有很大的利润空间 · 由于竞争大，获取点位可能是最难的部分 · 很多搬运方面的体力劳动 |
开始自动售货机业务的最困难的部分可能是获取机器的点位。这是直接销售。您需要找到潜在客户然后创造机会与他们交谈，让您放入自动售货机。
如果放置好了一台机器，下一个最大的障碍就是开车到现场来管理，清洁和修理您的机器。您需要擅长客户关系，以抵御竞争，并了解客户随着时间的推移需要什么。您需要做的所有这一切初期都不会帮您赚到钱，直到您有许多机器布置出去并产生销售。您还需要做一些与业务相关的工作，比如文书工作、统计、财务等。
做一些初步的市场研究
如果您不是100％确定您的机器位置非常好，那么在行动之前做一些初步的研究。
看看潜在的位置（下面的示例类型），试着了解一下人流量。人们有其他选择，如便利店。他们是否在那个地方花了很多时间，他们可能想要什么样的自动售货机。高档地点可能需要更健康的选择，是否缺少选择，如饮料、零食、咖啡等。您需要了解的东西包括：
· 您所在地区可能的位置数量和放置机器的机会
· 这些地方的交通状况（如果您不希望大部分时间都在路上的话）
· 最适合这些地点的产品类型
如果您想要每月赚取5000元，那么您大概需要拥有4到8台机器点位。如果您想每月赚10,000元，那么您将需要管理10到20个机器点位。
试着做市场
在您了解好一些地点并制定了您的计划之后，请准备一些资料，与潜在客户进行沟通并试着让他们允许您放置自动售货机。您可以带上自动售货机画册等宣传资料，卖点为谁将从自动售货机中受益，以及谈论您将提供的优质客户服务的方式。您是否能够超越最大的初始障碍，在这一步您就会感觉得到。
第二步：找出你需要的自动售货机类型
每个特定场合都有不同的机器需求，对特定地点类型的潜在需求，产品成本以及利润率，保质期等。最常见的自动售货机是饮料/零食的饮料。但是现在五花八门的自动售货机也层出不穷，如咖啡机、鲜榨果汁机、药品机、礼品机、成人用品机、生鲜食品机等，您可能需要用新的机器来吸引场地方。
低成本，低利润选择
低成本，低利润选择通常是我们熟悉的具有长保质期的产品。它们的设备和库存的前期成本最低。它们通常也更容易保持库存。但由于它们是低成本，熟悉的预包装产品，因此它们的利润率往往不高，并且需要更高的营业额才能产生足够的收入。例如瓶装或罐装饮料，预包装食品，如薯条或饼干小吃，毛绒玩具等。
高成本，高利润的选择
有些产品需要更复杂的设备或更高的基本成本。这意味着更高的启动和运营成本，但通常提供更高的利润。例如高端健身食品，咖啡，电子产品，成人用品等。
除了机器更昂贵之外，这些自动售货机类型往往需要比低成本自动售货机类型更多的清洁和维护。
自动售货业务趋势
除了传统的自动售货机业务外，还有一些业内趋势的细分市场。
更健康的选择
一个明显的趋势 - 至少在某些类型的地方，如学校，健身房等 - 对健康选择的需求不断增长。这些包括水、果汁饮料和运动饮料，碳酸饮料的市场份额在减少。
微市场
自动售货行业的另一个趋势是不涉及传统的自动售货机。这是微观市场的崛起，被马云称为无人店。微市场往往有更新鲜、更健康的选择。他们的产品位于开放的自助服务区域，客户可以在门口支付费用而无需任何工作人员。
虽然微型市场在消费者中受欢迎，但它们具有非常高的前期设备成本和高持续管理成本。它们往往由自动售货机行业中的一些大公司主导。
为了指南的目的，我们假设您将从低成本、低利润、更健康的饮料零食重点开始。
第三步：选择机器售卖的产品
如果您已经做到这一点，您可以在拥有足够流量的地方放置自动售货机。现在您需要考虑机器中的产品和价格。
根据富宏的统计，自动售货机平均每年收入约30000元，每月约2500元。如果利润率是40%，那么我们每个月可以赚1000元。价格越高，销量越少，价格越低，销量越多。因此，产品的定价和需求将准确地影响哪些产品将获得最大利润。
典型的自动售货机有24到40个货道可供选择，它不一定非常复杂。一般来说，您应该选择您认为会在您所在位置畅销的商品，尝试定价，并了解商品在周边销售的价格。
要知道的另一件事是，如果您直接和制造商进货，您会在大型零食批发商处获得更好的价格。但是每个都需要大金额的订单。如果您拥有机器的规模达到一定的大小，您会有更好的进货选择。
第四步：获取您的机器
购买新的自动售货机通常需要花费8000元到30000元。主要因素包括机器类型，以及机器附带的功能。假设我们谈论的是饮料零食机器，您需要决定的典型主要功能是：
· 尺寸和配置
· 冷藏加热与否
· 付款和后台系统
还有其它的方式获取机器，比如从饮料经销商，在某些经销商处进货达到一定量金额就可以申请使用他们的自动售货机售货。
尺寸和配置
尺寸和配置取决于您计划库存的产品类型。
冷藏加热与否
如果您要卖热饮，您需要一个带加热功能的售货机。
付款和后台系统
自动售货机是否有多种支付方式。人们携带越来越少的现金，因此，仅限现金的机器的收入低于能扫码支付的机器。如果您管理多台自动售货机，后台系统会让您及时得知商品空货及故障情况，还可以帮助您统计销量。
第五步：放置出您的机器并做好维护
现在我们只剩下最艰难的一步，放置出机器。您需要记住的主要事项是：
· 寻找某些位置特征
· 常见的位置类型
· 这是一个市场导向的事
· 保持关系
寻找某些位置特征
您正在寻找的主要内容是人流量和人流量的转换。好位置将具有一些共同特征，包括：
· 人流量大，例如学校
· 从其他选项中删除，例如远程办公园区的中型办公室
· 漫长的等待时间，没有食物选择，例如小型兽医医院
· 餐厅关闭时的深夜访问，例如中小型酒店
我们与广州富宏智能科技有限公司的客户销售经理陈先生进行了交谈，他在行业中拥有超过10年的经验，他说，自动售货机的新人所犯的最大错误就是选择了一个没有足够流量的位置。
常用位置类型
每个人的位置都有自己的特殊潜力，但这里有一个简短的地方列表，可以考虑放置自动售货机。
| · 办公楼 · 工厂 · 政府大楼 · 学校/学院 · 医院 · 卫生保健设施 · 交通枢纽 · 社区中心 | · 汽车4S店 · 游乐场 · 自助洗衣店 · 高铁站 · 健身俱乐部 · 体育俱乐部，如武术，瑜伽，舞蹈工作室 · 机场 · 酒店 |
还有许多其他非常适合放置自动售货机的地方。请记住您可用空间的大小，您的机器是否能放在室外，以及您的产品将面临什么样的竞争。
这是一个市场导向的事
创业的最大障碍不是机器或库存，而是市场。您需要谈下足够的位置以产生足够的销量。您需要处理转化率，所有的拒绝都需要厚厚的脸皮。
保持关系
竞争对手将尝试占据您的位置。最佳方法是与点位所有者及购物的用户保持密切关系，建立个人关系和信任。这是竞争的最大障碍，确保您提供优质的服务。
关于维护
一旦您有了位置，您可以做的3件最重要的事情就是保持机器1）库存充足，2）清洁，3）运作。
干净，光线充足，储备充足的自动售货机更具吸引力并推动销售。
让机器保持良好状态
您的自动售货机越空，您的剩余库存对用户的影响就越大，这会使您的销售成本降低。因此，尽可能让您的机器放满货物。因此，在开始时勤检查您的机器，了解去库存的速度。
保持机器清洁
保持机器清洁可以完成两件事：增加销售并降低维护成本。如果您的机器很脏，预期用户会将其与劣质食品联系起来。您的机器是机械的。因此，定期清洁它们将减少自动售货失败的次数，并减少修复内部机制的需要。
让您的机器保持功能
无论您保持机器多么干净，它们最终都会出现小毛病，您需要时不时地修理它们。为此我们与广州富宏智能科技有限公司全国销售总监Raymon 梁 进行了交谈，他说：“自动售货机身上需要贴上服务电话。较小、较便宜、设计较少的机器往往需要更多的服务。”
总结
启动自动售货机业务很简单，但要建立一个相当大的市场需要做很多工作。您将不得不善于寻找地点（每月每1000元收入2到4个），擅长正确组合产品和价格，并花费大量时间（或您雇佣的人）保持足够的机器库存。请记住开始的5个步骤：
1. 搞明白自动售货机业务是否适合您，切记不要三分钟热度
2. 找出你需要的自动售货机类型
3. 选择机器售卖的产品
4. 得到您的机器
5. 放置好您的机器并做好维护
如果您完成了这些，您就可以建立自动售货机王国了。
