对于一个刚刚跨入自动售货机领域的新手来说，除了点位之外，最为重要的就是应该采购一些什么商品放在自己的自动售货机里。而如何选择商品，以及如何管理好这些商品，就是摆在新手面前的第一个难关。
对于一个刚刚跨入自动售货机领域的新手来说，除了点位之外，最为重要的就是应该采购一些什么商品放在自己的自动售货机里。而如何选择商品，以及如何管理好这些商品，就是摆在新手面前的第一个难关。
什么商品卖得好，卖得快，我就进什么货，什么商品卖得慢，卖不动，我就不进这个货，似乎这就成了初学者们的至理原则。这个原则乍一看很合理，实则却没有经过大数据统计，缺乏系统性，如果按照这个原则去经营，会有很大的风险。
自动售货机的后台虽然都是智能联网的，可以通过后台数据去分析得到各种商品的销售情况，但是绝不能把那些销售情况一般的产品都砍掉，只留一些快销商品。因为快销商品的利润普遍都不高t，而慢销品虽然卖的慢，但是它们的利润普遍是远高于快销品的。所以一般快销品可以多放几个货道，慢销品少放几个货道，这样的收益远高于都放快销品。
而我们在采购商品的时候，要考虑到短期，中期，和长期的投放策略去购买。我们可以把产品分为几类：
快销产品：快销商品是指那种销售的非常快的商品，例如在夏天时的各种碳酸饮料，例如冰可乐，冰红茶，矿泉水一类。虽然单个的利润并不高，但是因为卖的很快，量变引发质变，所以利润还是相当可观的。大家也都比较喜欢这类商品，所以建议大家在自动售货机中放置这类产品可以多一些比例。
高利润产品：高利润产品是指单个产品利润比较高的产品，例如某某酸奶单个产品的利润可以达到五六元，可能十瓶可乐的利润才能比得上一瓶酸奶。但是这种产品的受众没有这么广，销量也相对比较少。这种产品，建议可以在自动售货机中的货道占比少一些。
潜力产品：潜力产品是指能够预测到的，在未来一段时间之中销量会大增的产品，例如端午节之前的粽子等产品。这类产品我们可以根据时间，临时增加某类产品的配额占比，例如在元宵节之前的几天，就可以多放一些元宵了。
淘汰产品：淘汰产品是指即将要被淘汰的产品，比如那些在售货机中，长时间没有卖出或长时间只能卖出一点点的产品。这种产品建议及时更换掉，因为它们放在自动售货机中也只是占用位置，很难产生成交。
